Moda

Cómo una nueva empresa de moda del norte de Texas está aportando transparencia y sostenibilidad al comercio minorista

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Makers Valley, una empresa de tecnología de moda con sede en Dallas que conecta marcas de moda independientes con artesanos italianos, ha lanzado su segunda empresa. Llamada Orma, la nueva aplicación brinda a los consumidores más información sobre la forma en que se producen las prendas de vestir al por menor. “Lo que Orma es en esencia es una aplicación de sostenibilidad y transparencia de la moda”, dice Tiffany Chimal, cofundadora y directora de operaciones de Makers Valley y Orma.

La aplicación genera un código QR que los compradores pueden escanear para ver un perfil de la fábrica donde se fabricó el artículo, incluida su ubicación, los materiales utilizados y videos de su viaje desde la concepción hasta la tienda. “Muchos minoristas están tratando de reinventarse y de hacer que la experiencia de compra sea un poco diferente, y esto se destacará”, dice Chimal. La plataforma también ofrece videos, lo que ayuda a los minoristas a ampliar su alcance de marketing.

tiffany chimal

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Alessio Iadicicco

Chimal conoció al cofundador y director ejecutivo Alessio Iadicicco durante una pasantía en Italia, el país de origen de Iadicicco. Después de graduarse, Chimal comenzó su propia línea de moda en Shopify, utilizando las conexiones que la familia de Iadicicco tenía con proveedores en Italia, para poder vender trajes italianos hechos a medida a boutiques en Dallas y Brooklyn.

Pronto se dio cuenta de que los compradores estaban más interesados ​​en sus conexiones con los proveedores que en sus trajes. «Qué [the boutique owners] me dijo que les encantaban los trajes, pero que en realidad estarían más interesados ​​en tener una conexión real con el proveedor”, recuerda Chimal.

También se encontró compitiendo con proveedores que enviaban telas italianas a Nueva York, cosían sus prendas allí y luego colocaban una etiqueta de «Hecho en Italia» en el producto final, lo que significaba que podían vender sus artículos mucho más baratos que ella. “Mientras una parte del proceso se haga en Italia, técnicamente, por ley, pueden ponerle la etiqueta ‘Hecho en Italia’”, dice Chimal.

Aunque sus sueños de hacer trajes estaban muriendo, conoció al dueño de una boutique que buscaba un proveedor de mezclilla en Italia. “Teníamos una fábrica que conocíamos”, dice, “y básicamente, [Makers Valley] nació de eso.”

Iadicicco había compartido recuerdos de ver a los dueños de las fábricas pujar para poder completar la producción si las piezas de la pasarela, quien pudiera ofrecer el mayor volumen en el menor período de tiempo, ganaría. “Pensé, ‘¿Por qué no ponemos esto en línea, porque ya tenemos gente que está buscando proveedores y podemos hacer que eso sea parte de nuestra plataforma?’, que es lo que hicimos”, dice Chimal. Los dos unieron fuerzas con otro amigo, Babajide Okusanya, para crear una plataforma que uniría a los diseñadores de moda con los proveedores en Italia, conectando las marcas en ciernes directamente con los artesanos, en lugar de comunicarse a través de mayoristas y distribuidores.

“Las fábricas y los artesanos están vendiendo [a garment] a los distribuidores, los distribuidores lo venden a los mayoristas, y los mayoristas luego al minorista. Así que ves al minorista marcando el producto en un 200 o 300 por ciento, y realmente, muy poco dinero va a los artesanos”, dice Chimal. Al estrechar la comunicación, los artesanos italianos obtienen más del precio final. “Obtienen más del pastel”.

“El cuarenta por ciento del mercado de lujo de alta gama en todo el mundo se produce en Italia”, agrega Iadicicco. “Entonces, la idea general para nosotros fue, ya que ahora hemos descubierto que existe esta necesidad de exclusividad, alta calidad y hecho en Italia, conectemos realmente todos estos D2C [direct to consumer] marcas con Makers Valley”.

El dúo lanzó Makers Valley en 2016 en Nueva York y poco después lo trasladó a Dallas. Desde entonces, la aplicación ha llegado a 12.000 usuarios y 140 fábricas italianas. A principios de este año, se convirtió en parte del acelerador Capital Factory, con la esperanza de escalar aún más. “Hasta ahora nos han arrancado”, dice Iadicicco. “La empresa es rentable, pero como emprendedor, siempre llegas a ese punto de, ‘Está bien, podemos seguir así y convertirnos en una empresa de $10 millones en seis o siete años, o podemos saber exactamente dónde aprovechar todos los patrón de crecimiento al invertir más dinero y convertirse en una empresa de $100 millones’”.

Una función dentro de Makers Valley que permitía a los artesanos enviar fotos y videos de producción a las marcas se convirtió en la base de Orma, que significa «huella» en italiano. “Nuestros clientes descargaban ese contenido y lo ponían en su blog”, explica Chimal. “También estaban provocando el lanzamiento de sus marcas en las páginas de Facebook y las redes sociales. Fue entonces cuando se encendió la bombilla y pensamos: ‘¿Por qué no hacemos una derivación y creamos una aplicación completa que sea independiente que los minoristas y las marcas puedan usar?'».

Orma se encuentra actualmente en modo beta. Chimal e Iaducuco esperan que llame la atención en las próximas ferias comerciales en Las Vegas y Nueva York. También tienen como objetivo llegar a los grandes minoristas y las marcas de lujo con la plataforma, ya que la demanda de transparencia y sostenibilidad de los consumidores continúa dando forma al sector minorista.

“Estamos buscando un socio minorista para usar la aplicación y experimentar con ella y ver cómo podemos satisfacer realmente las necesidades de los minoristas con ella”, dice Iadicicco. “Ese es el objetivo: seguir optimizando y obtener más usuarios”.

Autor

kelsey vanderschoot

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Kelsey J. Vanderschoot llegó a Dallas a través de Napa, Los Ángeles y Madrid, España. Ex maestra, se incorporó…

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